传奇私服文章
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这样不行

来源:好传奇私服网 作者:haosf02.com 时间:2010/3/21 23:16:31 Tag: 点击:
"老大,我想跟你说个事情"她脸上阴晴不定 

  "恩,说吧.没事的"我尽量把语气放平和. 

  "我想hh辞hh职hh"她好不容易把这句话挤牙膏般挤出来 

  "嗯???"我很生气的看着她.但是我不想说话. 

  "我,我觉得自己不太适合做销售.我可不可以做兼职啊,反正曾宝丰有单一样的拿过来做"她低着头不敢看我 

  "那你那时候为什么要来我这里工作?"我很平和的问 

  "hh那是曾宝丰骗我的,她说在你这里工作很轻松,每天都是坐在办公室不要动,还有几千块钱一个月.假期也多,还可以免费去其他城市玩.所以我就过来了.那知道根本不是这样的"她略带委屈的说到 

  "那你不上班以后去干什么?"我又好气,又好笑.我觉得阿静虽然年龄有点大,但确实是做销售的好料子.都30岁了,还不改变,天天打麻将,以后这辈子就完了.如果不做我的下属,我也管不了,既然有了这个缘分,我一定要留住她,改变她. 

  "我不知道hh." 

  "还和以前一样天天打麻将?" 

  "hh"阿静埋头不说话 

  "十年了,你从高中毕业都十年了.还和以前一样糊糊涂涂的过日子?你回头看看你这十年都干了些什么?你还要将你的生命浪费下去?"我尽量将语气变成语重心长的那种 

  "hh"阿静还是不说话 

  "你小孩几岁了?" 

  "5岁了"阿静抬了下头,不知道我问这个是什么意思 

  "你老公打不打麻将?"我继续我的问话方式 

  "也打,比我还打得厉害"讲到麻将,她立刻来了精神 

  "你希望你小孩以后也打麻将吗?"嘿嘿,我看你精神到什么时候 

  ",一个人,广州公园一日游;当然不希望.那多没出息"她很肯定的回答 

  "你们除了麻将还可以教他什么?"我的语气突然很严厉 

  "hh"阿静不说话了 

  "他从小就是接触麻将,从小就是接触不劳而获的思想.家庭教育是这样,每天影响他.社会上呢,你看看武汉这个城市?你比我更了解.这个城市的平均工资是多少?他怎么才能出人头地?你儿子除非是天才.你要不要为她着想???"我的语气突然又变得轻声细语 

  "要hh"阿静的声音带着一点哭腔 

  "你才30岁,多好的岁月啊.我师傅孙总,32岁光荣的成为宜昌纺织6厂下岗女工,除了绕线圈,带孩子,什么都不会.打了三年麻将.把老公打离婚了还要打,后来没钱打麻将了,跑到深圳去打工,除了会做保姆又会做什么?后来孙总醒悟了,她觉得她不应该这样过下去了.因为打麻将算账很厉害,她就去学财务,结果还自学考了小证,然后就去酒店做会计.后来认识我们老板,要跟我们老板做销售,老板理都没理她.直接跟她说不拿工资也不要你.孙总牛啊.真的同意不要底薪.死缠着我们老板要做销售.后来老板勉强答应她不发底薪试一个月.就这一个月就试出问题来了.第一个月就出了业绩,她这几年再公司沉沉浮浮,从深圳杀到东莞,杀到惠州,后来去到广州,现在发展到重庆,这些城市都有她数不清的客户和朋友.业务做好了,也有钱了,她儿子每次放假都会到深圳去陪她.想不想知道她现在怎么教育他儿子?" 

  "想"阿静已经发光的眼镜盯着我 

  "每到假期,她让那小家伙在深圳街头卖报纸.直接体验生活.体会那种赚钱的艰辛.体会做人的道理.假期快结束的时候,就到香港疯狂购物.体会那种有钱人的生活.那小家伙去年从初中被保送到宜昌最好的高总实验班,成绩好的不得了.又懂事,又会说话.基本上人见人爱.这样发展下去,前途真的不可限量.你想不想你儿子以后也能靠自己奋斗出一片天地?" 

  "想"阿静的声音已经很大了 

  "要想给他一个好的环境,是不是就要从你自己做起?树立一个好的榜样?" 

  "是" 

  "是现在努力比较好,还是再等过一两年努力比较好?" 

  "现在" 

  "那是专心在公司学习做销售,还一边打麻将一边做兼职比较好?" 

  "我要专心做销售.我要努力学习.我不会再打麻将了" 

  "现在几点了?" 

  "8点多了"阿静又有点摸不着头脑了 

  "按照公司的要求,现在应该干什么?" 

  "要安排明天的事情.准备明天的工作了" 

  "那你还站在这里干什么?" 

  "哈哈哈,我知道了.老大,刚才我说的事情就当我没有说啊.我收回来" 

  "你刚才说什么了?"我微笑着问她 

  "我刚才说hh" 

  "你刚才说什么了?"我立即打断她 

  "哈哈哈,我出去了!呀,你还没吃饭,吃什么,我帮你叫." 

  "随便,有肉就行"我微笑的看着她. 

  看着阿静消失的门边.我并没有那种畅快淋漓的成就感.相反的是,衡东天气,一些莫名的烦恼闷在心口.今天算倒霉的.从早到晚都不顺利,肚子已经饿的呱呱叫了.抽烟都抽到口发麻.拿起手机,给老板发了条短信,徐州酒店,只有12个字 

  "今天很烦,天气很热,武汉很烂" 

  不到20秒,手机震动.很简短的一句话回了过来.虽简短,却如一道闪电劈在心坎上. 

  先是愕然 

  然后服气 

  接着行动 

  老板回给我的那句话就是 

  77 

  "人生真正的成功不是抓到了一副好牌,而是在于将一副坏牌打好." 

  是的,有什么好骄傲的.有什么好自大的.不就是比别人进公司早点时间吗?否则还不是狗屎一堆?运气好一点而已.换成别人也能有今天.说不定大部分还混的好些 

  不是说你很牛吗.那你就把小一点,容易一点的市场做个天翻地覆看看啊! 

  如果连二线城市都搞不定,放到一线城市不是更水? 

  抱怨有生产力吗?抱怨能改变现状吗? 

  不能! 

  我自己本身就是一把烂牌,却被老板打好了. 

  一个团队招聘到的人有好有坏,一个优秀的领导者也可以带出一支优秀的队伍,做出不平凡的业绩. 

  一个城市虽然不是很优秀,却一样可以作出很优秀的业绩! 

  这道瞬间闪电划过我的脑海,却照亮了我的生命.饥饿感和挫折感一扫而空.有道理啊,有本事啊.我就听你的.那我就将抓到的这幅牌打好的吧.尽管我抓到的可能不是最好的牌.我理会到了这句话的真正含义. 

  不过,竞选我还是会全力以赴的.如果能打好牌,何乐而不为呢?我对自己奸笑了几声! 

  忧郁很快一扫而光,早上起来,又是新的一天. 

  中秋节就快到来.我们得想办法给客户送礼物了.可是大部分同事都还没赚到什么钱,送不起贵重的礼物.送太普通的客户又不重视.怎么办呢??突然想起来,老板给我奖励了1500块钱.好,就用这1500元做点文章吧.我安排行政MM去采购土枪土炮.然后奋笔疾书,准备了一段有意义的词.嘿嘿,这个穷创意虽然不是很好,总算也能给客户留下不错的印象了. 

  词文如下: 

  感谢武汉,因为他 我们走到同一片天空下 

  感谢地产,因为他 我们的生命忙碌而充实 

  感谢广告,因为他 我们在茫茫人海中相识 

  更感谢你,因为你的支持和关爱让我的工作变得价值而有意义 

  感恩的心,感谢有你,中秋快乐,生活快乐 

  有生的日子天天快乐 

  你的朋友: 

  阳光照耀着我偌大的办公室,看着自己的杰作,我得意的笑了,毛爷爷当年不也是用XX主义替代了某党的飞机大炮.我想我们一定可以慢慢富裕起来的. 

  阿君很兴奋的来电话了,千盛考察团明天上午到我公司来考察.老板的短信也来了"订个酒店,考察你们会议的准备工作,顺便来武汉和你们过中秋!" 

  兴奋,从收到这条短信开始就没停歇过. 

  我和行政还有做卫生的阿姨马上忙起来,深圳天气预报10天-深圳天气预报查询,把公司里里外外都来了个大扫除.两个都是重要的客户,老板更是最重要的客户.如果能够在老板过来之前,签下千盛,那必将是大功一件. 

  "会议安排的怎么样了?"我问行政MM 

  "很难选择啊,现在刚好是武汉的九运会,大大小小的酒店都满员,价格也贵的要死."MM很为难的说 

  "KAO,怎么不早说,那现在怎么办?"我大惊失色,忘记啦现在马上也要运动会了.我有点生气了,看来太盲目相信她了. 

  "只有早一点定下酒店,交押金.可是一般的酒店会议室早就满了." 

  "那就交钱定啊,还等什么?" 

  "可是总部的决定一直没批下来"呵呵,我不好意思的笑了一下,原来错怪她了. 

  "不能在等了,你报了几个酒店上去?" 

  "报了一个,就是上次我们一起去看的那个" 

  "我晕,这样不行.教你一个方法,如果你觉得这个酒店很合适,一定还要报几个做陪衬的.然后把这几个酒店的优劣势分析一下,最后得出自己的结论.虽然总部要控制费用.但是我们一定要有自己的主见,总部的总监们那么远,肯定还是我们说了算了,否则他们瞎指挥,出了问题,重庆北站附近酒店,他们要负责的." 

  "好,玉门镇天气,那我再补充一个邮件,多选择几家报上去"MM恍然大悟的样子 

  "有没有考虑过去木兰天池,或者其他的度假村开会?那边环境也很好啊.顺便也可以让大家对武汉有点新的认识?" 

  "早都问过了,没位置啦." 

  "呵呵,那你赶紧去办吧,如果实在不能在酒店租到会议室,就去租单独的,离酒店不远的会议室算了,特殊时期,没办法.还有你把武汉九运会的酒店会议室紧张的情况也要写到邮件里,让公司快点批钱下来.辛苦你了"我笑咪咪的点燃一支烟 

  "那确实辛苦,这么大的太阳,老子一个人在外面跑,都晒黑了"MM也开心起来,从我面前也拿了一支烟装模作样hh 

  "他们回程的票订好了没?终于爽了一次,武汉就是好啊,全国任何一个城市过来都是火车,哈哈哈.以后多拿第一名,他们每次开会都是火车过来."想起他们赶火车的样子我大快朵颐. 

  "那就看你咯."MM充满阳光的样子笑着 

  "不,你的支持也很重要的.~" 

  "嘿嘿,晓得" 

  "恩,那你去忙吧" 

  她的马尾巴一翘一翘的走开了.哦?我突然想起来,怎么我们武汉这几个女孩子都是扎的马尾巴???这个问题要好好研究一下.那也太土了嘛,以后有机会得让他们改变一下. 

  终于,等到了千盛考察团的到来.其实说是考察团,就是三个人.一个合同部的赵小姐,一个营销部的小伙子,之前没见过.还有一个办公室的小姑娘.他们昂首挺胸的带着职业化的面孔,出现了. 

  78 

  客套,落座,江门长途汽车站附近酒店,交换卡片,倒水.然后就是直来直去的问答.终于轮到他们发炮稍微缓了缓.我得主动些了. 

  "这么热的天气,你们出来跑4家公司也挺辛苦的.这次出来考察主要是考察那些东西?"我对着赵小姐发问 

  "其实前期的接触也都了解差不多了,这次主要考察办公室的环境,员工人数,电脑数量,等公司的综合实力吧"赵小姐侃侃而谈 

  "呵呵,还好,这个不复杂,觉得我们的综合实力怎么样嘛"我尽量把气氛往轻松里调整. 

  "还行,除了中国牛牛,毕竟只有你们是全国性的公司."赵小姐终于说了句很直爽的话. 

  hh 

  基本上他们也是被公司逼于无奈.这样的过场很快就走完了.我对自己公司实力还是有信心的.至少,看办公楼,我们比那两家的竞争对手就好要. 

  不过接下来,我要做的另外一件事情,就是找高总了.我一定要争取到千盛的第一次合作交给我们.我做业务的习惯,就是要让我的客户对我相当忠诚,给竞争对手建立深厚的壁垒. 

  等"考察团"走后,我立即打电话给阿君"我要你做的三件事情,做的怎么样了?" 

  "还有一点点修改." 

  "最快什么时候能给我." 

  "今天晚上" 

  "好,今天晚上我等你文件" 

  这次真是难为阿君了,让她去做这么专业的资料,我们公司历史上可从来没有过.我自己都从来没有整理过这样专业的文件.今天晚上看来又的熬夜了. 

  "老大,我做好了.你来看看,放在我电脑的桌面上"阿君敲门 

  我放下手里的事情跑过去,从楼市概述到外销案例一直看到消费习惯的概述,我很震惊的看完了.太专业了,我在办公室大声欢呼起来. 

  "太棒了,你整理的很好.弄的太专业了,我简直不敢相信是你做出来的.你是怎么做出来的?"我相信我的眼睛里放出的是异彩 

  "就是到处抄,到处复制,也有一点自己的修改.你那次说了以后,我每天晚上都弄到很晚.还要打电话给其他城市的同事.他们还很好奇我们要知道这些干什么"阿君突然被公众表扬, 

  "哈哈哈,很好.付出总有回报啊.把这些消化掉了去谈客户,他不和你合作找谁合作.大家快过来看看阿君的杰作"我实在太高兴了!对大家很兴奋的喊叫.在公司的几个人都围了过来,不停的惊叹,佩服. 

  这时候我注意到一个细节,阿君并没有很得意忘形,只是不停的谦虚!微笑,很稳重的样子.我记下了这个细节.宠辱不惊,这是一个很高贵的品质. 

  ",乳源天气预报10天 乳源天气预报一周;大家安静一下,我现在打电话给千盛的高总,约他明天见面.用的就是阿君做出来的东西.如果明天用好了,大家每个人都可以打印一份带去见客户" 

  等大家安静下来.我用手机拨通了高总的手机. 

  "高总你好,现在方便讲话吗?"我的声音显得很低沉同时又富有穿透力. 

  "我是,请问是那位"高总平缓的节奏,总是让人听起来很舒服 

  "我就是上次那个胖胖的,广告公司的XX.还有没有点点映像?" 

  "呵呵,记得.有事吗?"高总的声音不像是敷衍我 

  "无事不登三宝殿,我们公司关于武汉市房地产的大概情况出了三个报告,明天想占用高总宝贵的时间,请您指点一二,未知可否?" 

  "哦?是那三个方面的?"高总好像很有兴趣 

  "呵呵,您是十点方便,还是下午三点方便?我保证不会让您失望."我轻轻的笑 

  "恩,那下午4点吧,我和你们好好沟通一下"高总很爽快的答应了 

  "OK,下午见." 

  我看到每个同事的脸上都洋溢着一种饥渴的微笑,估计他们都在想象拿着这个报告去见客户的情景了. 

  这是一个幸福的夜晚. 

  这时阿山端着一碗热气腾腾的面进来了,大家异口同声的说:哇,好香啊! 

  阿山立即发挥了80后最大的搞笑特长,摆了一个极为风骚的POSS,且来了一句众人皆倒的话hh 

  79 

  "热干面,真好吃,你,也值得拥有" 

  "热干面真的那么好吃吗?我吃了两次,一点都吃不习惯,每次就吃几口"我问阿山 

  "呵呵,刚开始的时候是这样的.你要先从炸酱面开始吃,热干面是吃面的最高层次.哈哈哈"阿山不怀好意的奸笑 

  "是吗,那我改天一定要试试" 

  从这里开始,我慢慢喜欢上了武汉的小吃,到目前为止,热干面我也吃的习惯了.而正是有了一个小小的切入点,我开始慢慢的喜欢武汉,包容武汉.要征服他,就要先了解他. 

  后面故事的发展,正如很多小说的发展一样,在总监的竞选上,我以惨败告终,我输给了程里,而且输的心服口服.别人的段位确实比我高出一节. 

  最出人意料的是,我还输给了周新,这个曾经的徒弟,他的分数都比我高. 

  看到最后的分数,我彻底崩溃.原来,我是一个超级自以为是的人.一个不知天高地厚的人. 

  不过,我没有输给自己.只醉了一晚,我又振作起来了,继续带领着武汉的兄弟姐妹们冲杀着这个中部最大的城市. 

  07年,是极为辛苦的一年,更是硕果累累的一年.我们用半年的时间,在武汉站住了脚跟,稳定了团队,打好了扎实的基础.这期间,我们的销售人员付出了巨大而艰辛的努力.他们疯狂的加班,风雨无阻的前行,即使是排练节目这种看起来没有生产力的事情都日以继夜.全力以赴. 

  到年底的时候,阿君、小霞、阿凤、阿静这个四个女孩子已经业务能力超强.竞争对手闻风丧胆,没有她们那不下来的单.其他同事的基础理论扎实,收入也稳步提高.业绩只能证明过程,心态的稳定才是真正的强大. 

  而我,也初步实现了当初对他们的承诺 

  1、 成为顶尖的销售高手 

  2、 实现收入的增长 

  3、 完善心灵的成长 

  08年3月,全国所有的同事集中深圳.这次的年会,我再一次证明了自己,在所有二线城市的最佳销售经理的竞选上,我拿到了第一名. 

  武汉团队的士气展示,更是夺得全国最佳的称号. 

  最佳优秀销售人员的竞选上,阿君也凭自己的综合实力,夺得桂冠. 

  每次上领奖台拿到那些沉甸甸的奖杯,我们都哭的唏哩哗啦的.每次重放那些录像,一种超强的集体荣誉感油然而生. 

  毫无疑问,我们是幸福的! 

  要想得到真正的快乐欢愉,岂非总是要先付出艰苦的代价.为什么人类总是要被自己的欲望折磨? 

  欲望,也是积极向上的动力,如果你想得到,那么请先付出.天上不会掉下馅饼,世界上更没有免费的午餐. 

  后记: 

  这20几年中,却使我目睹许多疮痍,层层淤积起来,将我埋得不能呼吸,成都荷花池客运汽车站附近酒店,我只能用这样的笔墨,写几句粗浅的文章,算是从泥土中挖一个小孔,自己延口残喘,这是怎样的世界呢.夜正长,路也正长,我不如打酱油,不说的好罢.但我知道,即使不是我,龙岩火车站附近酒店,总会有些朋友,每天都在打酱油. 
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